Главная
Информация о фирме
Контакты
Продукты
Услуги
Работа в СДИ
КСИ Сезон 2017


Вход для зарегистрированных пользователей

Управление продажами

Аналитическое решение позволяет выделять и оценивать новые возможности по расширению абонентской базы и реализации услуг: находить перспективные сегменты рынка, оценивать динамику продаж, анализировать эффективность каналов сбыта

Управление каналами сбыта

При анализе продаж компании важное место занимает определение вклада различных каналов сбыта в продажу новых контрактов и услуг и оценка “качества” подключаемых абонентов.

Решение позволяет для различных каналов сбыта:

  • Определить объем подключений новых абонентов
  • Оценить выручку, приносимую подключенными абонентами
  • Определить объем реализации дополнительных услуг
  • Проанализировать “срок жизни” подключенных абонентов
  • Оценить комиссионное вознаграждение

Бизнес-вопросы:

  • У каких каналов сбыта наиболее резкое снижение притока абонентов?
  • Какие каналы сбыта подключают абонентов, приносящих наибольшую валовую выручку?
  • У каких каналов сбыта новые абоненты отключаются наиболее часто?
  • Какие каналы сбыта являются лидерами по реализации дополнительных услуг?
  • Какие каналы сбыта являются лидерами по “сроку жизни” подключенных абонентов?

Поиск перспектив увеличения продаж

Для оценки перспектив по привлечению новых абонентов и реализации услуг необходимо иметь возможности по определению недостаточно насыщенных сегментов, выделению наиболее перспективных регионов, анализу продвижения услуг. Менеджеры по продажам, специалисты по маркетингу должны иметь перед собой полную картину: где, когда и какие услуги продаются лучше или хуже и почему.
Решение позволяет:

  • Определить объем подключений новых абонентов по регионам
  • Проанализировать динамику подключений
  • Оценить популярность тарифных планов
  • Проанализировать потребление услуг различными сегментами абонентской базы
  • Оценить выручку за предоставленные услуги

Бизнес-вопросы:

  • В каких регионах наблюдается снижение притока абонентов?
  • Какие тарифные планы демонстрируют лучшую динамику подключений?
  • Какие тарифные планы приносят наибольшую выручку?
  • Какие услуги являются лидерами по темпу роста продаж?
  • Какие регионы лидируют в части покупки дополнительных услуг?
  • Какие услуги предпочитают заказывать абоненты, находящиеся на тарифном плане “Молодежный”?


Правила и условия пользования сайтом приведены на странице правовой информации
Designed by CBOSS_7